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Archiv für das Artikel-Schlagwort: "Content Marketing"

Jeder von uns hat seine Eigenheiten und Wahrnehmungen. Somit reagieren wir unterschiedlich auf verschiedene Situationen oder Aussagen. Für einen mag eine Aussage feindselig, für den anderen jedoch neutral klingen. Natürlich kommt es auch darauf an, in welcher emotionalen Lage man sich befindet. Sonnenuntergang kann zu zweit ganz anders wahrgenommen werden als allein. Wir sind Gefühlswesen und somit funktionieren und reagieren wir sehr oft emotional und nicht rational…

Ich habe vor Kurzem ein sehr interessantes Video gesehen: „The Power of Words” von Purplefeather Schauen Sie es sich bitte kurz an:

Genauso ist es… Wir müssen versuchen feinfühliger zu werden und die Menschen emotional begegnen. Man kann einen Satz in vielen Varianten sagen und unterschiedlichen Emotionen aktivieren nun ist die Frage, welcher emotionaler Zustand sollte erweckt werden?! Somit kann z. B. eine gut und vielleicht witzig gemeinte Werbekampagne komplett nach hinten losgehen, wobei sich eine bestimmte Gruppe von Menschen beleidigt fühlt.

Warum schlagen oft Marketingberater vor, eine Werbekampagne in verschiedenen Varianten zu produzieren oder Newsletter-Empfänger in mehrere Gruppen aufteilen und sie dann mit unterschiedlichen Email-Betreffs anzuschreiben? Sie alle verfolgen ein Ziel:

Dasselbe aber anders gesagt, kann Wunder bewirken!

Sie alle wollen ein Wunder, einfach mal übertrieben gesagt, aber ja darum geht es. Wenn Sie sich mit zwei Personen unterhalten, dann kennen Sie sie womöglich oder können Sie sie relativ schnell einschätzen. Was aber, wenn Sie eine Botschaft an Tausende oder Millionen senden, dann können Sie sich zwar auf Ihre Erfahrungen stützen jedoch nicht den gleichen Erfolg erzielen. Also ist es besser, das Risiko zu minimieren, indem Sie dasselbe aber anders sagen…

Weihnachten steht vor der Tür und Sie werden bestimmt noch eine Weihnachtskampagne am Laufen haben, also probieren Sie es doch gleich aus! Sie werden sehen, Sie können ein Wunder erleben und wann wäre es passender als in dieser Jahreszeit…

E-Mail Marketing ist, wie die meisten aktuellen Studien belegen, immer noch eines der wichtigsten Kommunikationskanäle und wird es auch bleiben. Wie sollte man denn sonst einen direkten Kontakt mit den Kunden oder Prospects aufnehmen oder sie individuell ansprechen können? Viele würden jetzt sagen, dass E-Mail veraltet ist und über Facebook kann man die Menschen um einiges schneller erreichen aber was, wenn es irgendwann Facebook nicht mehr geben sollte! Nicht jeder hat einen Facebook Account oder nutzt soziale Netzwerke für geschäftliche Zwecke. Aber fast jeder hat eine E-Mail-Adresse und somit ist das E-Mail Marketing weiterhin eines der wichtigsten und kostengünstigsten Instrumente des Marketings. Mit der Zeit ändern sich aber auch im E-Mail Marketing die Regeln und Trends und um erfolgreich zu bleiben, muss man immer aufmerksam diese Veränderungen verfolgen und frühzeitig darauf reagieren. Mit den neuesten Datenschutzbestimmungen, große Informationsdichte und die Social Media hat sich die Marketingwelt komplett auf dem Kopf gestellt. Das moderne E-Mail Marketing setzt sich aus drei Teilen zusammen: Weiterlesen »

Das Jahr 2010 war ein turbulentes und durchwachsenes Jahr geprägt von der Finanzkrise und Social Media und daraus resultierenden Entwicklungen für die Marketingbranche. Marketing-Pläne und -Budgets wurden diskutiert und neu verhandelt. Strategien wurden neu entwickelt und wieder einmal wurde über den Tod von E-Mail Marketing diskutiert…

Soziale Netzwerke waren natürlich und ohne Übertreibung das Thema Nr. 1. Twitter und Facebook haben in Deutschland kräftig zugelegt. Auch Xing hatte Erfolge zu verzeichnen. Markenunternehmen wie Dell und Coca Cola haben erfolgreiche Social Media Kampagnen durchgeführt und der Einsatz von Social Media in deutschen Unternehmen wurde immer wieder kräftig diskutiert und kritisiert!

Plötzlich wollten alle irgendwie beim Aufstieg von den sozialen Netzwerken dabei sein, jedoch fehlten oft gute Strategien oder überhaupt Strategien! Verwirrungen und unüberlegten Handlungen mit weitreichenden Folgen waren dann die natürlichen Resultate! Oft hat man z. B. einfach ein Twitter-Account erstellt und planlos darauflos getwittert oder einfach eine Fanepage auf Facebook eingerichtet oder eine Unternehmensseite bei Xing ohne Strategien und Pläne, wie man diese Kanäle auch tatsächlich nutzen möchte und welche Ziele man verfolgen würde. Weitere Faktoren, direkt von der Krise beeinflusst, waren Budgets und Ressourcen. Ohne finanziellen Mitteln und Personal kann man natürlich keine große Erfolge erwarten! Eine weiter Hürde war die unpersönliche und starre Kommunikation, dabei sollten soziale Netzwerke wie der Name auch sagt, einfach nur sozial sein und eine beidseitige Kommunikationskanal bieten. Sie sollten auf eine rein natürliche Art überzeugend sein und wirken… Weiterlesen »

Durch die E-Mail-Flut und die Marktsättigung wird der Schrei nach relevanten Inhalten und Target-Marketing immer lauter. Was macht eine Information relevant? Ich habe bereits vor einiger Zeit einen Artikel über die Bedeutung von Informationen veröffentlicht:
Content Marketing - Die Bedeutung von wertvollen Informationen in der Kommunikation

Zieldefinition, gute Recherche und die Auswahl der richtigen Zielgruppe sind die wichtigsten Faktoren, um die Relevanz einer Marketing-Kampagne zu steigern.

Zieldefinition

Bevor man eine Marketing-Kampagne startet, sollte man die Ziele festlegen. Welche Resultate sollten mit der Kampagne angesteuert werden und welche Nebeneffekte könnten eintreten? Also Haupt- und Neben-Ziele sollten klar definiert werden, damit man nicht vom Kurs abkommt und das passiert schneller, als man denke kann! Ressourcenplanung sollte natürlich ebenfalls beachtet werden!

Informations-Recherche (Content)

Denken Sie immer dran: “Produkte sind in heutiger Zeit in seltensten Fällen einzigartig” also was macht ein Produkt besser als sein Ebenbild? Wo liegen seine Stärken und welche Bedürfnisse können damit befriedigt werden? Weiterlesen »

Wenn man von E-Mail Marketing spricht, dann denken viele an Newsletter. Die Vielfalt dieses Mediums wird jedoch oft nicht richtig wahr genommen.
Gut genutzt und eingesetzt kann richtiges Event Marketing sogar einen herkömmlichen Newsletter komplett ersetzen. Ich möchte dem Newsletter keine untergeordnete Rolle zuweisen. Nicht, dass wir uns hier falsch verstehen. Es kommt immer auf die Situation an!

Was bedeutet Event Marketing per E-Mail?
Man stelle sich eine Software Firma vor, die BPM (Business Performance Management) Software herstellt. Die Produktpalette reicht von MDM (Master Date Management) bis hinzu Financial Management, also eine breite Auswahl an Optimierungs-Tools. Dementsprechend hat die Firma nicht nur eine bestimmte Zielgruppe, sondern mehrere! Management (CFO, CIO, CEO), Controller, Marketing, Sales usw. Nur mit einem einzigen Newsletter kommt man hier nicht weit oder besser gesagt kann man keine optimale und effektive Kommunikation führen. Besser wäre jedoch eine auf die Zielgruppe zugeschnittene E-Mail Marketing Strategie. Die Grundlage hierfür liefert eine starke CRM-Lösung, wo man einige Details wie z. B. Management Level, Department und Job Title eintragen kann, damit auch eine sinnvolle Segmentierung möglich ist! So kann man mehrmals im Monat verschiedene Zielgruppen wirklich gezielt ansprechen und eine effektivere Kommunikation führen. Denkt man an verschiedenen Events und Aktionen, dann ist es auch notwendig so zuhandeln:

• Workshops
• Messen und Veranstaltungen
• VIP-Events
• CIO und CFO Summits
• Partner Events usw…

All diese Informationen in einem Newsletter unterbringen zu wollen wird mit großer Sicherheit keine performante Reaktion erzielen. Trennt man diese, dann verstärkt sich der positive Effekt umso mehr, da die Informationen an Mehrwert und Exklusivität gewinnen!

Wieder einmal wird die Wichtigkeit und Notwendigkeit einer E-Mail Marketing Strategie und die Bedeutung von Content Marketing sehr deutlich!

Richtig ansprechen und verkaufen ist der Schlüssel zum Erfolg.

Egal was wir tun, wir versuchen dauernd etwas zu verkaufen. Ein Produkt, eine Dienstleistung oder unseren Standpunkt. Die richtige Ansprache und Verkaufsstrategie ist demnach sehr wichtig und entscheidend!

Worum geht es im E-Mail Marketing oder Newsletter Versand? Was möchten Sie mit Werbung bezwecken? Letztendlich geht es um VERKAUFEN! Ein perfekter E-Mail-Betreff oder Inhalte, die jeder lesen möchte, sind Rezepte, hinter denen jeder Marketer her ist! Was damit wirklich verkauft werden soll, ist jedoch Vielen nicht bewusst! Nicht eine Ware oder ein Produkt steht hier im Mittelpunkt, sondern eine Idee und eine Lösung!

• Man verkauft nicht einen günstigen Kredit, sondern ein Zuhause!
• Man verkauft nicht eine Pauschalreise, sondern Frühling im Winter!
• Man verkauft nicht einen Rasierer mit titanbeschichteten Klingen, sondern eine samtweiche Haut!

Verstehen Sie, was ich damit sagen möchte!!! Denken Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nach und überlegen Sie, was Sie wirklich verkaufen! Welche Bedürfnisse werden damit befriedigt und welche Probleme damit gelöst? Das müssen Sie verkaufen!

Der Preis oder die Ware an sich spielen eine untergeordnete Rolle, wenn der Käufer davon überzeugt ist, dass was ihm da angeboten wird, die Lösung seines Problems ist.

Die Idee, welche hinter ein Produkt steht, verkaufen zu können, ist eine Kunst, die nur wenige beherrschen! Wenn man das kann, dann formuliert man auch den perfekten E-Mail-Betreff und E-Mail-Text.

Bevor Sie also die nächste E-Mail Kampagne angehen, setzen Sie sich hin und überlegen Sie, was sie wirklich mit der Kampagne anbieten möchten!

Welche Informationen erachten wir als wichtig? Informationen, die uns persönlich betreffen oder Familie und Freunde? Der Mensch ist von Natur aus ein Egoist, demzufolge kann er nur die Wichtigkeit der Informationen in einem Kreis von sich selbst gesehen nach außen priorisieren! Geht es ihm gut, dann kommen die Anderen dran! Ich möchte die Menschen hier nicht als Monster darstellen und es geht auch nicht um hoch dramatische Ereignisse, sondern eher um Kleinigkeiten. Wie z. B. Schuhe kaufen. Weiterlesen »